周五的晚上加了会班。待到城市华灯久上，办公室没人，给北京的妹妹打了个电话。 

        她，我，还有我的堂哥堂嫂曾经在京城创业过一阵子，卖机票，我自封职位营销总监。只是自己实不称职，我堂哥本算好我市场营销专业毕业，去北京定能使他的机票代理点生意欣欣向荣，销售额大增。还曾给我30%的干股。

 

        郁闷，即使我会做网站，大学读了不少营销书，毕业论文题目还是如何提高中小机票代理的销售额和顾客忠诚度。

 

        事实是大败，最终发现核心竞争力只是价格，但低价和营销所学基本无关。一切在乎关系。北京飞成都一般8折，但有的公司凭借和航空公司的关系，就能拿到7折，相比就低了150多。我们公司不是携程，订票的大多价格敏感，或是成本控制严格的小企业。

 

        虽说我的表姐夫（成功经营一家机票公司）就掌握核心技术，但是自己内心倔强，什么事都不愿意求人，也未曾费劲心机去和航空公司去搞关系。

 

        作为公司的营销总监，实在不尽责，加上诸多经营理念和堂哥不合（事实证明我错误），大吵几次后，离开公司，不久堂哥堂嫂也关了公司回老家了，妹妹去了表姐夫的公司。

 

        待到昨天电话，妹妹已经基本掌握了核心技术，笑着问她，现在如果我们再做机票，销售额能提高多少？至少是两倍。

 

        只是自己还没掌握如果搞关系的技能。天天流转于豆瓣和FT，WSJ，前者倒是交了不少志趣相投的朋友，后者只是满足虚荣。或者对炒股有所帮助。都和关系无关。

 

        关系关系关系。如何如一句广告词而言，“环球金融，地方智慧”，改成“营销专家，关系高手”，自己再创业，胜算很大了。

 

        如果成为一个关系高手呢，搞定一切想要搞定的人和公司呢？